永鑫国际，，一家总部位于江南小县城——桐乡的国度房屋构筑工程施工总承包特级资质企业，，在全国投资削减、、经济增速放缓、、房地产行业低迷的情况下，，仍旧维持上涨的势头。2014年，，永鑫国际实现施工产值102.77亿元，，同比增长23.3%，，而今年一开年，，就已有业务自动找上门来，，前两月的新签合同额达14.37亿元。
永鑫国际，，一家占有市政园林绿化、、幕墙装置、、起重设备装置、、建材业务、、防护设备等多家子公司的多元化集团，，如今，，业务已经覆盖安徽、、江苏、、山东、、江西等十多个。ㄊ、、区），，省外产值占据“残山剩水”。
永鑫国际成立于1963年，，它的前身是乡办企业——骑塘构筑社。就在1997年，，它还曾面对资不抵债的窘迫境界。然而，，17年从前，，今时早已分歧昔日。
从一支村落走出来的构筑队，，到“全国特级”，，永鑫国际花了51年，，但其实急剧不变地成长对永鑫国际来说也就是这十几年的事。当永鑫国际一举获得国度房屋构筑工程施工总承包特级资质，，险些所有的同业都好奇：永鑫国际是若何一步步走上构筑业金字塔顶端的？今天，，就让我们走进永鑫国际，，去探寻这背后鲜为人知的点点滴滴。
三个五年打算见证永鑫国际的涅槃更生 功夫拨回到1963年，，永鑫国际的前身——桐乡骑塘构筑社在这一年正式成立。其时，，社员是10多位活跃在村落一线的泥工、、瓦匠，，仅凭着对新中国的火热激情，，一头扎进了社会主义新生涯的建设中。在那个物资匮乏、、设施简陋的年代，，凭着灵巧的双手和苦干的心灵，，骑塘构筑社的发展也有模有样，，1993年，，构筑社改名为桐乡骑塘构筑工程公司，，3年之后组建成立乡办集体企业——浙江黄冈永鑫国际构筑集团有限责任公司。
然而，，在红红火火发展了几年之后，，永鑫国际跟其时大无数乡办集体企业一样，，没能逃脱走下坡路的命运，，待到1997年，，永鑫国际已经陷入了资金匮乏、、内外交困的逆境。是眼睁睁看着它就此衰败？还是奋力一击，，让老一辈劳累创下的事业重焕荣耀？时任骑塘乡党委委员、、资产实业总公司总经理、、永鑫国际构筑集团有限责任公司总经理的吕耀能选择了后者，，他辞去所有公职，，只保留永鑫国际公司总经理一职。他要全力以赴，，为永鑫国际的再生重振旗鼓。
现实远比设想中更严格，，当吕耀能初次以专职总经理上任时，，永鑫国际已拖欠员工工资5个月，，人心松懈、、士气低迷。他召开部门经理、、构筑分队干部会议，，斩钉截铁地通知每一位员工：“各人一条心，，黄土造成金，，只有我们高低同心，，狠抓质量，，严守合同，，定能打个翻身仗！！！”员工们鉴赏他的胆识、、佩服他的气势，，更相信他的能力，，毅然留下来与公司共进退。
2001年，，在吕耀能的携带下，，永鑫国际进行了改制，，成立健全了公司法人治理机构，，美满了内部各项规章制度，，企业活力迅速加强，，出产经营急剧发展。尔后，，永鑫国际的发展犹如驶上了快车道，，产值节节攀升、、资质步步提升、、业务领域也得到了不休的扩大。对于永鑫国际发展纵向时光轴上的这个奥秘，，吕耀能将之归功于公司近年来精心制订的每一个“五年发展打算”，，“有明确的指标激励，，有切实可行的措施，，从而推动企业迈向全新征程。”
鲁班奖庆典
●第一个五年打算（2001—2005）——这是改制初期的打基础阶段，，永鑫国际对此的定位是“打基础、、求生计”的5年。面对一个基础差、、底子薄的三级施工企业，，吕耀能理清思路、、找准定位，，不惜阵痛深入鼎新，，在经历了改制、、改名之后，，在各项规划指标引领之下，，永鑫国际逐步在夹缝之中求得了生计，，获得了房屋构筑工程施工总承包贰级资质和装修装璜叁级、、地基基础叁级、、钢结构叁级三项增项资质。
5年的功夫，，一步一个足迹，，永鑫国际转变思路，，迎来了天翻地覆的变动，，已经那些不切现实的依赖思想和传统的运作模式被逐步摒弃，，公司高低重新复原了“青春”般的活力，，积极自动、、全方位地参加市场竞争，，不仅在构筑方面跨出了“走出浙江”的第一步，，承建江苏省吴江市铜罗镇花木市场工程，，并且陆续成立了房地产开发和物业治理公司，，业务领域不休扩大，，还凭借巨石科技大楼工程捧回了属于永鑫国际的第一个 “钱江杯”优质工程，，施工产值由起步时的1亿元发展到5亿元。
华丽转身，，赢得杰出无限。
●第二个五年打算（2006—2010）——这5年，，对于永鑫国际来说，，是“抓机缘、、快发展、、上规！！、、扩影响”的5年，，是发展过程中拥有里程碑意思的5年，，是硕果累累的5年。
有了“一五规划”打下的坚实基础，，在“二五规划”时期，，永鑫国际更坚定了做大做强的信心，，坚定抓住局势变动所带来的新机缘，，实时调整经营思路，，创新经营模式，，以牢牢把握市场脉搏，，加强主题竞争力，，打造行业区域优势，，从而加快发展节拍。
以市场需要为导向，，以扩大经营规！！、、提升影响力为指标，，这5年里，，永鑫国际确立了“根基市场、、拓展市场、、机缘市场”三大市场定位；；坚韧不拔地执行“人才、、品牌、、走出去”三大战术；；并组建集团公司，，下辖市政、、房产、、设备、、物业、、投资、、劳务等子公司；；还成立了黄冈市首个企业技术中心，，先后与黄冈学院、、同济大学等院校合作组建了“产学研”平台，，专一于为工程项目提供技术服务。
公司发展，，由此驶上了快车道：顺利提升房屋构筑工程施工总承包壹级资质、、成功捧回了代表国内构筑行业工程质量最高荣誉奖的“鲁班奖”、、获得境外工程承包资质…… 企业规模不休扩张，，构筑业务高速发展，，初步实现了“以桐乡为主题，，安身长三角，，辐射全国”的市场布局，，施工产值从2005年的5亿元，，到2010年突破40亿元。
此时的永鑫国际，，已经一跃成为了黄冈构筑行业的“龙头企业”。
●第三个五年打算（2010—2015）——进入了“三五规划”时期，，永鑫国际的定位更一步了了，，这是“转型发展、、站上新台阶”的时期，，既要克服宏观经济下行、、房地产业低迷的大环境，，又要引领集团的创新启发、、稳中求进。
这5年，，尚未走完，，但永鑫国际已经朝着规划的指标，，一步步坚定前行：2011年，，成立莱州永鑫国际房地产开发有限公司，，获得渤海湾莱州新城一级大型开发项目，，实现房地产开发转型升级；；2012年，，荣成中韩边贸城项目签约，，标志永鑫国际商贸投资新篇章的盛大开启；；2013年，，房产项目“鄂州市湖滨新城井头乡片区刷新项目”签约，，标志房地产开发从住宅、、贸易开发向城市区域综合刷新迈进；；2014年，，实现施工产值初次突破百亿；；2015年，，提升为国度房屋构筑工程施工总承包特级资质，，获得构筑设计行业甲级资质，，从此跻身全国一流构筑企业的梯队……这一步步，，是永鑫国际“三五规划”时期转型发展的一个缩影，，在此期间，，集团通过资产重组，，在对峙构筑主业的同时，，分立房产和科技三大板块，，组建控股集团，，拓展了集团高低游产业链，，市场布局更趋合理，，组织活力得以引发，，施工产值也进入了“井喷式”增长通道。2014年，，永鑫国际新签施工合同业务110.44亿元，，同比增长54.6%；；实现施工产值102.77亿元，，同比增长23.3%；；实现销售收入60亿元，，同比增长20.6%；；实现利税2.7亿元，，同比增长24%。
逆市飘红，，永鑫国际发展正持续升温。
三大发展战术推动永鑫国际逾越式发展 从一家只有10几小我的村落构筑队，，成长为占有各类技术人员3000余人的大型企业集团；；从一家拖欠员工工资5个月濒临破产的乡办企业，，发展为年产值突破100亿元，，横跨构筑、、房产、、科技服务三大领域的萎靡不振的企业；；从偏居桐乡的一家构筑小公司，，壮大为经营领域覆盖全国20多个省市并安身国内眼光外洋的企业；；从自己斟酌敲敲打打，，一步步创下鲁班奖、、钱江杯，，成为占有黄冈市第一家构筑行业省级技术中心的龙头企业……
从一颗小苗成长为一棵参天大树，，永鑫国际并不仅仅追求长得高、、快得快，，还强调根基的扎实、、树干的粗壮。“人才是企业发展的关键，，品牌是主题竞争力，，有了这两者打下的基础，，我们才有勇气和底气到更大的市场与更多的敌手一较高下。”这就是永鑫国际“掌舵人”吕耀能时时挂在嘴边的三大战术——“人才、、品牌、、走出去”战术。
乌镇大剧院工程
●人才战术——在人们的传统印象中，，搞构筑无非就是造屋子，，成天和钢筋、、水泥、、脚手架打交道，，有一支技术水平过硬的工人行列就够了，，何必去聘用博士、、硕士、、高管等人才呢，，那太“大材小用”了。但是吕耀能不这么想，，在他看来，，人才是企业做大做强的关键地点，，在永鑫国际打基础的阶段，，他高尺度引进构筑有关的技术人才，，储蓄施工能手，，提高永鑫国际出品的中意度；；当企业发展逐步不变、、壮大后，，他又大力度引进高档次、、高学历人才，，拉伸企业的治理水平。
人才引进来，，只是第一步。若何留得住，，是能否阐扬智库价值的关键。这些年来，， 永鑫国际一向提倡人道化治理模式，，强调“像对待家人一样对待员工”，，不仅为员工创制优良的生涯和休息环境，，以企业温暖留人；；并且搭建了各式学历教育、、后续教育和其他各类专业培训的平台，，用发展机缘留人；；还每年不定期组织发展“比学赶超”、、“为企业争光”等活动，，用企业文化留人……其中，，最主题的是企业已尝试了多年的薪酬激励机制，，由“根基工资+以员工一年贡献指数评定的年度奖金+视员工忠诚度而定的激励基金”三部门组成，，让员工感触到：我不是为别人打工，，而是为自己在工作。
在这样的内部激励机制和一系列人才造就、、治理措施的综合作用下，，衍生出了永鑫国际集团“忠心、、信心、、责任心”的企业文化，，企业的人才留住率一向超过95%。至今，，永鑫国际已引进、、造就了600多名技术素质高、、责任心强、、施工治理经验丰硕的工程技术和经营治理人才。这些优良人才的涌入，，成立了精英化的组织团队，，形成了企业的主题竞争力，，为企业的持续发展打下了坚实的基础。
●品牌战术——施工质量是构筑企业的性命线，，它不仅是企业站稳市场的底子，，也关系着人民人民的性命、、财富安全。正由于如此，，永鑫国际对证量安全的治理近乎刻薄，，公司的每一次创杯都是一次质量提升之旅。
吕耀能通知记者，，最初，，永鑫国际不外是桐乡诸多乡土构筑行列中的一支，，用土步骤监管质量。直到上世纪90年代，，构筑行业竞争逐步强烈，，“永鑫国际人”才逐步意识到品牌效应的重要性，，“首先要有好的质量才会有好的口碑，，能力在市场上打响品牌。”1997年，，永鑫国际 引入了ISO质量治理系统，，要求公司高低每一个细节都依照系统划定具体运行，，有查抄、、有奖罚，，那一年，，永鑫国际承接的桐乡建行大楼项目冲刺“南湖杯”优质工程奖成功，，大大提升在黄冈地域的品牌驰名度，，第一次让“永鑫国际人”真切地感触到了质量监管的重要性。
之后，，一次次创杯堆集下的优良经验让永鑫国际的施工技术、、质量治理往前跨出了一步又一步，，如今，，质量是企业的命脉这一观点已渗入到永鑫国际的方方面面。在施工现场，，公司成立了以项目经理为组长的质量治理辅导小组，，尝试现场质量治理办公制度，，成立质量治理岗位责任制，，并在施工中“样板引路”，，严格执行IS09001质量认证系统和工程质量措施；；同时，，以一次验收合格率为突破口做好治劣文章，，加强对构筑质量通病的防治，，针对证量通病提出钻研课题，，做到预防在前，，对班组尝试三检制，，分部门项尝试技术交底制，，在事前、、事中和过后各环节把好质量关，，目前，，永鑫国际施工的工程一次验收合格率已超过98%。
“品质做好了，，赢得好口碑，，大项目就会源源不休。”吕耀能通知记者，，正是在如此八面玲珑的把关下，，永鑫国际凭借着优异的施工品质先后获得了浙江省建设工程质量最高奖——钱江杯优质工程奖、、构筑行业工程质量的最高荣誉奖——“鲁班奖”、、国度级质量奖项——国度优质工程奖等优质工程200余项以及各级文化标化工地300余项。优质，，已经成为了永鑫国际的代名词，，项目也因而源源不休地自动上找门来。
●“走出去”战术——原地发展就好比各人争抢一块小蛋糕，，而“走出去”所面对的将是一只意想不到的大蛋糕。自从90年代，，走出市外承接项目尝到甜头后，，永鑫国际就坚韧不拔地加快“走出去”发展措施，，采取“借船出！！、、造船出！！、、带资出海”等方式借力发展，，进一步细分市场，，在坚韧根基市场基础上，，重点拓展有发展潜力的区域市场。从2008年正式向省外进发至今，，永鑫国际产值翻了近四番，，把自己的经济蛋糕也越做越大。
现实上，，“走出去”并不如本地发展来得熟门熟路，，政策、、员工、、房地产大环境等都与本地存在较大差距，，加上构筑业资金链长、、涉及领域广，，一旦出现问题，，对企业来说都是致命伤。但吕耀能并没有被这些临时的难题吓倒，，他始终以为，，“走出去”是企业实现新的增长点的有效蹊径，，“企业发展不进则退，，认准了殉难无反顾地去干！！！”
正是凭借敏感的市场嗅觉和有力的人才支持、、良好的市场口碑，，永鑫国际一点一点叩启了多个省市的大门。而这背后，，与永鑫国际“走出去”的清澈定位和明确规划不无关系，，“永鑫国际市场定位比力明确，，遴选的大多是发展比力成熟的城市。目前在市外发展最好的省份是江苏、、山东、、安徽、、辽宁等。”吕耀能通知记者，，永鑫国际重点以沿海地域二三线城市和中西部地域一二线城市为发展主体，，有所侧重地规划“全国行军图”路线，，短短几年间迅速形成了以桐乡为主题，，以黄冈、、江苏、、安徽三大区域为根基市场，，以咸宁、、山东、、广西等地为拓展市场的业务布局，，同时又新启发了北京、、辽宁等机缘市场，，扩大了公司在省内外的影响力。目前，，公司外地经交易务已成为永鑫国际发展速度最快、、自我提升最好的板块，，2014年，，新签合同总额达到110.44亿元，，其中省外合同业务占到50%以上。
三项重点关注唱响昂首前进畅想曲
如今，，站在国度房屋构筑工程施工总承包特级资质企业的新起点上，，站在永鑫国际第三个“五年打算”的收官之年和第四个“五年打算”的基础之年，，作为黄冈地域构筑业当之无愧的“龙头老迈”，，永鑫国际在总结从前50多年成败得失的基础上，，已经对下一步的发展规划了一条明确的路线：要自动适应新常态，，致力实现新逾越。
“领航者”吕耀能已经对下一步发展指了然方向：永鑫国际将以“稳中求进”的发展节拍持续前进，，打算至2020 年能够实现产值达200亿元，，利税超10亿元。他说：“在此过程中，，我们要重点关注三点，，一是做什么？即战术定位和行业发展模式的选择；；二是谁来做？涉及组织架构和经营机制的优化；；三是怎么做？重点是企业管控模式和运行机制的成立。”
振石大酒店工程（国度优质工程）
永鑫国际，，已经用明确的行作为出了铿锵的回覆：
●把握两个平台——充分利用好特级企业、、上市企业这两个平台。特级资质突破了行业的准入门槛，，今后永鑫国际将有更多的机遇跻身更高端的市场，，在“高精尖”项目上与其他一流企业一较高下，，重点承接高、、大、、新、、难及标志性构筑，，提升发展质量和治理水平；；同时，，整合集团内部资源，，谋划整体上市，， 以此索求新融资渠道，，扩大融资规模，，降低融资成本，，理顺治理关系，，规范内部治理。
●着力四个提升——首先，，着力以房建为轴心，，实现产业提升：从业务状态上，，公司“十三五”期间将全面实现投资-开发-设计-构筑施工-构件预制等整个构筑上、、下游产业链一体化布局，，做到根基具备综合经营的能力；；在具体业务散布上，，重点造就和加快形成基础较好的强势业务板块，，例如，，在构筑施工领域，，从业务大规模扩张转变为以提升质量为主、、两全量的扩张，，而房产领域依然对峙差距化竞争，，致力成为三、、四线城市的引领者和城市综合建设者。
其次，，着力科技含量提升，，助推企业转型升级：“十三五”期间，，公司将在目前永鑫国际-同济大学、、永鑫国际-黄冈学院两个产学研平台的基础之上，，搭建永鑫国际构筑钻研院和职工培训学堂两个平台，，重点关注BIM（构筑信息模型）、、构筑工业化、、绿色施工、、超高层施工、、尺度化建设等领域，，同时提升企业人员以及构筑劳务人员的水平，，做黄冈地域构筑新科技的引领者，，助推企业转型发展和社会进取。
同时，，着力治理提升，，力求治理水平与特级企业尺度相匹配：加强内部治理，，设置以稳重经营为主题的经营理念，，创新治理方式，，理顺治理关系，，依照现代企业治理制度，，“苦练内功”，，提高治理效能；；美满企业产权制度和内部治理结构，，优化集团总部、、治理公司、、项目部三级治理模式，，提高集团总部的投融资治理能力，，提升各治理公司的出产经营治理能力；；选取先进的信息化治理步骤，，提高治理的科学性和精密化水平。
还要着力提升企业盈利能力：适应竞争必要，，不休调整经营方式，，长于竞争和巧于竞争，，不搞恶性竞争；；调整好区域结构、、价值结构、、产品结构和客户结构，，重点向优质客户倾斜；；创新筹资伎俩，，提升本钱运营能力，，推进企业价值增值，，实现企业急剧增长、、盈利能力不间断提升；；从经验性投资决策向科学性投资决策转变，，稳重经营，，造就风险承担能力，，在面对风险、、躲避风险的过程中求得高收益和急剧发展。
●推动五大建设——第一，，通过团队建设挖掘发展新活力。鄙人一步发展持续坚韧不拔执行人才战术，，推动员工职业发展规划，，美满人员配置，，成立全方位、、多档次、、多梯段的人才结构。通过引进与造就相结合，，疏导与培训相结合，，挖掘和磨炼相结合，，建设好经营团队、、治理团队和操作团队，，致力提升员工小我素质和
团队整体战斗力，，为企业进一步发展提供强有力的支持。
第二，，创新机制增添发展新动力。随着集团业务规模的急剧扩大和市场网络的不休拓展，，整个组织机构的运行效能也面对着“点多、、面广、、线长”的局限，，总部治理幅度过大。今后，，要持续对峙“精总部、、强基层”方针，，进一步美满一级法人、、二级治理、、二级核算与二级法人、、二级治理、、二级核算模式和机制，，在维持集团一级法人职位不变及战术统一的前提下，，下放出产经营权，，节制人事任免权，，强化财政审计监督权，，推动治理公司“仿照法人化”过程，，强化子公司责任主体；；同时，，加快推动运行机制、、用人机制、、分配机制及激励机制的鼎新过程，，将机制建设横到边、、竖到底；；美满经济责任系统，，成立内部市场竞争机制，，奖勤罚懒，，优胜劣汰，，逐步形成齐抓共管、、整体联动的发展新局面。
第三，，以尺度化建设提升发展质量。永鑫国际始终对峙“高质建华厦，，恳切树永鑫国际”的经营理念，，这几年通过“样板引路”工程，，以点带面，，打造优质工程；；通过创建尺度化示范观摩工程，，打造区域品牌优势。今后，，永鑫国际把尺度化建设作为企业发展的重要工作，，在当真总结提炼积年创建的典型工程、、样板工程的经验的基础上，，成立并美满一整套切合永鑫国际现实的尺度化治理和尺度化施工系统，，并全面推广，，延长到各单元，，深刻到各项目。同时，，将尺度化建设与企业上市、、工程质量治理两年行动相结合，，相互推动、、相互推进，，提升经营效益和发展质量。
第四，，管控建设加强企业风险防控能力。多年来，，永鑫国际正视加强从投资决策到项目执行的全过程风险防控，，将风险防控工作前移。今后，，要持续优化项目自营和承包经营模式，，实现人、、财、、物的统一治理和资源的整合配置；；把控经营源头，，对峙大客户、、优质客户战术，，强化项目风险评估，，择优承接业务；；严格项目经理资格评审，，把控项目经营治理风险；；同时，，加强财政监管力度，，严防源头、、严管过程、、严格核算；；加强普法教育工作，，提高全员司法意识，，为企业发展保驾护航。
第五，，让文化建设加强企业发展凝聚力。多年来，，永鑫国际已通过各式的活动、、平台、、载体将文化建设一步步落到实处，，“文化引领企业成长”已然成了公司整个员工的共识。今后，，将持续加强党建与群团工作，，阐扬企业党组织优势，，萦绕出产经营，，进一步提升文化档次与内涵。安身日常工作，，创新载体，，纵深推动主题活动与宣传工作，，使文化切近行业特点，，深刻出产第一线，，逐步形成内涵丰硕、、格调典雅，，拥有自身特色的文化系统，，使员工与企业从“利益共同体”向“价值共同体”转变。
……
有了落实到细枝末节的作战图，，有了振奋人心的清澈指标打算，，让我们一路，，等待，，下一个五年，，重聚首，，再次见证永鑫国际的新鲜丽！！！